• Mediatorin
  • Systemischer Coach
  • Top Coach 2016 (Focus Magazin)

Verhandlungstechnik und Gesprächsführung für Frauen im Einkauf

Verhandeln – Was bedeutet das?
• Die Arten des Verhandelns
• Wie Sie Verhandlungsziele setzen
• Verhandeln statt streiten
Frauen verhandeln anders – Männer auch
• Worin bestehen die Unterschiede des weiblichen und männlichen
Verhandlungsstils?
• Lernen Sie Ihre Stärken zu „verkaufen“

Keine Verhandlung ohne Kommunikation
• Wie kommunizieren Männer und wie kommunizieren Frauen?
• Was geschieht zwischen Sender und Empfänger in der Verhandlung?
• Was ist in Bezug auf die Sach- und Beziehungsebene zu beachten?
• Die 4 Seiten einer Botschaft als Hilfsmittel in der Verhandlungsführung
• Nutzen Sie rhetorische Grundregeln für Ihre Verhandlung
• Wie Sie Körpersignale Ihres Gegenübers richtig deuten

Gesprächstechniken für eine erfolgreiche Verhandlung
• Checkliste für den Gesprächsaufbau
• Wer fragt, der führt
• Mit aktivem Zuhören zum Erfolg
• Gewinnen mit dem kontrollierten Dialog
• Kommunikative Verhandlungskiller erkennen

Das Harvard-Modell
• Vor- und Nachteile in der Verhandlungspraxis
• Das Win-win-Prinzip
• Interesse und Position

Die Verhandlung
• Vorbereitung – Ohne läuft nichts
• Die einzelnen Phasen der Verhandlung
• Abschluss und Umsetzungsplan
• Nachbereitung nicht vergessen
• Ein paar hilfreiche Dinge am Rande

Punkten Sie mit guter Argumentationstechnik
• Einwände als Signal betrachten
• Wie Sie sachlich mit Einwänden umgehen
• Argumentieren und nicht verteidigen

Schwierige Situationen meistern
• So arbeiten Sie an Ihrer Akzeptanz als Frau
• Wie Sie souverän mit Angriffen umgehen
• Auf den Partner konzentrieren
• Verhandlungssituationen mit mehreren Beteiligten
• Ihre Einstellung bestimmt den Erfolg – Positiv denken

Termine

  • Termine auf Anfrage

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