„Wer einen Stein ins Wasser wirft, verändert das Meer.“ (Paul Mommertz)
Der Wandel vom Verkäufer- zum Käufermarkt bedingt andere Voraussetzungen und erwartet, dass der Verkäufer echte Partnerschaften zu seinen Kunden aufbaut.
Der Verkäufer rückt immer mehr in den Mittelpunkt, er ist ein Bindeglied zwischen dem Markt und dem eigenen Unternehmen. Hier sind nicht nur die Mitarbeiter im Außendienst angesprochen, sondern auch die Innendienstmitarbeiter, die häufig Kontakt mit dem Kunden haben.
In diesem Seminar erarbeiten wir wichtige Werkzeuge und Arbeitstechniken für den beratungsintensiven Verkauf. Sie können nach dem Seminar Verkaufsgespräche proaktiv und kundenorientiert führen.