Wie Sie Ihre Preise beim Lieferanten durchsetzen

In Preisgesprächen und Verhandlungen mit den Lieferanten wird neben dem Verhandlungsgeschick und der Beherrschung von Fragetechniken auch das kaufmännische 1×1 zur Entwicklung von Argumentationsketten benötigt, damit die Forderungen nach Preiserhöhungen abgewehrt oder die Lieferkonditionen verbessert werden können. Damit hat das Geschick des Einkäufers oder des Verhandlungsteams einen direkten Einfluss auf den Unternehmensgewinn. Im Online Seminar “Verhandlungskompetenz” erfahren Sie die wirkungsvolle Anwendung von praxiserprobten Möglichkeiten und Wegen zur erfolgreichen Verhandlungsführung im Einkauf. Interaktiv üben Sie Gesprächsführung mit Lieferanten, um z.B. Preiserhöhungen argumentativ, freundlich und kompetent abzuwehren. Hilfreiche Tipps & Tricks aus der Praxis für eine faire und partnerschaftliche Zusammenarbeit mit Lieferanten runden das Online-Training ab.

INHALTE

Gut vorbereitet mit klaren Zielen in die Preisverhandlungen

  • Preis- und Konditionenverhandlungen
  • Wichtige Lieferanteninformationen
  • 7-Phasen-Modell
  • DGNW Formel

Verhandlungsstrategien festlegen

  • SWOT Analyse und Maßnahmen ableiten
  • Passgenaue Verhandlungsstrategien festlegen

Verhandlungsdurchführung

  • 4 Phasen der Verhandlungsdurchführung
  • Gesprächsführung und Fragetechniken

Fiese Tricks und Manipulationen durchschauen

  • Tricks der Verkäufer
  • Abwehr unfairer Verkaufs- und Verhandlungsstrategien

TRAININGSZIEL

“Erfolgreich verhandeln”

  • Sie lernen, Ihre Ziele zu formulieren und sich optimal auf eine Lieferantenverhandlung vorzubereiten
  • Sie erhalten einen Überblick, welche Verhandlungsstrategien es gibt und legen Ihre individuelle Verhandlungsstrategie fest
  • In praxisnahen Übungen trainieren Sie die 4 Phasen der Verhandlungsdurchführung
  • Sie lernen aktuelle Methoden der partnerschaftlichen Gesprächsführung und Fragetechniken kennen
  • Sie erkennenTricks und Manipulationen und erhalten das Know-How, wie Sie unfaire Verkaufs- und Verhandlungsstrategien abwehren
  • Sie erhalten eine Checkliste zur optimalen Kommunikation mit Verkäufern

ZIELGRUPPE

Diese Online Veranstaltung richtet sich an alle Einkäufer und Mitarbeiter, die für ihr Unternehmen verhandeln und Preisgespräche führen.

METHODIK

Fachvorträge, aktive Einbeziehung der Teilnehmer mit eigenen Praxisbeispielen und Gruppenarbeiten über Breakout-Rooms.

LEISTUNGSUMFANG 

  • Garantierte Durchführung ab 2 Teilnehmer:innen
  • Online-Veranstaltung (4 Stunden)
  • Pausenzeiten werden in Absprachen mit den Teilnehmer:innen vereinbart
  • Überraschungspost vor der Veranstaltung
  • Seminarunterlagen mit den Übungen zur Nachbereitung
  • Software: Zoom

TRAINER:IN

Katrin R. Feldner 

TEILNAHMEGEBÜHR

350 EUR / Teilnehmer:in  zzgl. gesetzlicher MwSt.  

TERMINE

Auf Anfrage

ANMELDUNG

katrin.feldner@einkaufsart.de